Con este artículo «se te hará la boca agua» y querrás aplicar el NeuroMarketing ya mismo a tu empresa, verás su increíble utilidad y todo lo que puedes ganar aplicándolo en tu empresa o misma imagen personal.

Primero debemos entender qué es y qué hace. El NeuroMarketing investiga y estudia el proceso neurofisiológica que lleva a una persona a la compra, las marcas y empresas lo utilizan para hacer que su exposición sea más acertada para conectar con el cerebro en emociones, sentimientos, respuestas biológicas y valores. Es decir, estudio de las respuestas cerebrales aplicado al mercadeo.

Haciéndolo con propiedad son estudios bastante caros que necesitan de tecnologías como los eye tracker, biofeedback y en los mejores casos, un casco para medir emociones (sí, sí existe). Pero aún así sus principios y técnicas se pueden aplicar sin tener que desembolsar grandes cantidades. Si no, con asesores que aplican esas técnicas probadas a diferentes áreas. 

NeuroVentas consiste en los mismo pero aplicado directamente a ventas. Es decir, aplicando técnicas probadas que conectan con el cerebro para vender CORRECTAMENTE.

Ventajas y Beneficios

1. Optimiza los recursos publicitarios para llegar correctamente a las emociones del consumidor. Es preciso y eficiente.
2. Disminuye el riesgo empresarial al invertir en lo que funciona, es decir, mejora el ROI.
3. Le da al cliente exactamente lo que necesita para cumplir sus objetivos.
4. Facilita los estudios de mercado, entendiendo más acertadamente la mente del consumidor.
   • Evita el sesgo de una pregunta abierta, donde el participante puede mentir para hacerse quedar bien.
5. Es objetivo

Según la Universidad de Harvard, el 85% del proceso de compra es subconsciente y solo el 15% es consciente. Por ello tener un proceso en el que combine técnicas de venta más el entendimiento del cerebro de nuestros clientes, es un herramienta PODEROSÍSIMA a nuestro favor.

Desventajas

1. No toma en cuenta la subjetividad
2. Los procesos pueden ser considerados invasivos a la intimidad del consumidor
   • Algunos defensores de la ética dicen que puede ser utilizada para crear mensajes subliminales.
3. Su costo elevado.
4. Tamaño de la muestras.

Creo que la parte ética siempre debe estar dentro del lado de los buenos, realmente si se utilizare el neruromarketing para fines no éticos al final todo siempre saldrá mal.

Poner los beneficios y desventajas en una balanza es tu trabajo y ver los casos de estudio para tu industria. Es una herramienta con muchísimo poder para hacer un cambio positivo en el mundo del mercadeo y ventas, dándole al consumidor exactamente lo que necesita y facilitándole el proceso a las empresas también.

La razón que buscas para aplicar NeuroMarketing & NeuroVentas

Si no estás dispuesto a pagar mucho dinero por neuromarketing, está bien. Puedes volverte experto en el tema, adquirir muchísimo conocimiento y aplicarlo en diferentes áreas de tu vida personal y profesional, como mercadeo, ventas, inbound marketing (así como yo 😉) y a cualquier área que te imagines.

Empresas como McDonalds, P&G, Coca-Cola, Apple y de diferentes y muchísimas industrias como retail, consumo masivo, industrial, Bienes Raíces, Marketing y demás al rededor del mundo lo hacen, se cansaron de adivinar con la publicidad y ahora hacen cosas grandiosas dirigidas a tocar el  cerebro y las emociones.

Dale al cliente lo que necesita, no lo que quiere.

-Steve Jobs-

Si tienes la suerte de contar con un emprendedor lleno de entusiasmo por el tema, tienes la mejor herramienta desde ya. Hazlo experto en el campo y te retribuirá muchísimas ventajas para tu empresa.

Si te gusta el post cuéntame, si tienes comentarios o algo que aportar, también quiero leerlo.